假亮菌甲素毒害64人致死13人，齐二药假药索赔2000万案正在审理中，在读者中引起了强烈反响。很多医药销售代表和医生致电记者，纷纷报料“声讨”医药销售环节的黑暗。曾在广州某知名大药厂销售科做过副科长、在药品销售业工作了6年的周先生向记者详细描绘了其所见的医药销售系统的利益网络。
周先生介绍，药品代理商的医药代表是打通药品销售渠道的关键人物。医药代表在药品代理商公司中阵容很大，占到总人数的7成。他们许以公关费、好处费和回扣，突破医院科室主任、医院药事委员会、业务院长、药房主任和医生。医药代表自身可拿到药品销售总额10%的提成。为此，医药代表除了需要付出不懈的游说和钞票外，有时碰上风流的科主任，还需要展开性贿赂的攻势。周先生说，正因为如此，医药代表中女性的比例高达70%，而业务好的男性医药代表手上也往往有两三朵交际花备用。
周先生介绍，花钱开路并不一定“钱到成功”。如果销售计划到了业务院长那一关胎死腹中，那此前花在科主任和药事委员会身上的4万-6万元钱也就打了水漂。
周先生介绍，为了方便计算回扣，所以即使化学成分相同的同一种药品，不同的生产厂家也会给它们取不同的商品名。这样一来，
医院在登记销售业绩时就不会张冠李戴了，这就是药品的商品名的奥妙所在。 他表示，每天下午四五点钟，医院里总可以看到许多提着包、各个科室晃悠的人，他们其实就是医药代表，内行人一眼就认得出来。他们与患者的最大区别就是手中没有病历，并且表现得很悠闲。
在医药行业有个二零扣的潜规则，也就是说20元出厂价的药品，到患者手中就变成100元了。80元的差价有不少就作为灰色收入流入各方的腰包了。
周先生介绍，按照规定政府允许医院以15%的药品差价来弥补亏空，但实际操作中，很多医院远远超过了15%的底线。 |
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