广告联盟生存秘诀:勤抓作弊

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　　“做起来容易，活下去不容易。”经营广告联盟多年的李平说。李平是中国最早一批进入广告联盟行业的创业者，屡屡与同行们来来去去的身影擦肩而过，并一直走到今天。在广告联盟行业激荡起伏10多年后，他旗下的“我爱广告联盟”(www.52ad.com)就取得了不小的成绩。但他却说：如果一切还能重来，绝不会再干广告联盟，“这活太累了”。
　　广告联盟生存业态到底怎样?
　　“至少500家倒闭了”
　　从业10多年，李平最大的感受是行业混乱，“门槛太低了，谁都能做。”在杭州，肖平认识的广告联盟企业就有30多家，再加上那些不认识的企业和个体户，“保守估计，杭州市至少有70家广告联盟。”
　　一项不完全统计数据显示，全国保持运营的广告联盟1470家。记者在新浪微博统计广告联盟的官方微博时发现，开设了企业微博的广告联盟就多达819家。
　　据介绍，广告联盟因为准入门槛低，每天都创业者加入到竞争队伍，“广告联盟的总量是一个动态数字”，李平说，但因为竞争激烈，每天又有人退出行业，“谁也统计不出倒闭了多少，但我估计至少500家倒闭了。”
　　生存环境恶劣是主因
　　在激烈的竞争环境里，广告联盟要获得生存，首先要有海量的网站资源，这样才能打动广告主，吸引他们来投广告。可是，拿下任何一个网站资源，都不是一件容易的事。
　　正所谓“僧多粥少”，联盟越多，而站长越来越少。之所以如此，是因为站长的生存环境越来越恶劣了。很多的站长，都是被环境所逼死，做合法站被引擎给逼死，做非法站的空间则越来越小。
　　之前还有一些站长做存在版权问题的站，还能搞点流量，但是中国的互联网已经不是十年前的业态了，现在无论国家和企业都越来越多的有版权意识，随着国家深入的打击版权网站，那些依靠盗版生存的网站几乎已经绝迹。
　　站长生活不容易的背后，联盟的生存更是不容易，对于站长就像香饽饽这样的伺候。甚至还有一些站长稍微有个10万的流量，就开始自己建立广告联盟。
　　在站长资源枯竭的背后，是广告主资源的匮乏。广告主一般都投身于游戏等事业，这些事业对于经济波动非常的敏感，因为都是花费“闲钱”的行业，几乎没有刚需的行业。这意味着经济好的时候，这个行业很繁荣，经济差的时候，则这个行业就变得萧条。
　　在这双重的挤压下，广告联盟行业还可以走出这样的困境?
　　专家：小联盟应走“高效果”之路
　　那些在激烈竞争环境中的小联盟，应该如何生存呢?或许我爱广告联盟(www.52ad.com)的CEO李平可以总结出一条道路来。
　　李平认为，一个小广告联盟，跟大平台是没办法比的。加入大平台，站长不会当心结不了款。那么，针对结款问题，小联盟可以通过缩短结账周期，给站长们吃定心丸，“我们都是周结，而且不要求金额必须到多少钱。”
　　此外，针对广告主预算的谨慎，我爱联盟也推出了“一千元起投”的活动。原本的广告主都是要五千元起投放的，但是现在，小广告联盟可以将这个起付款项压缩到一千元左右，用来吸引广告主投放。
　　“但是这么一来，对于广告效果的要求，就非常的高了。”李平认为，若只收取一千元预存款，则利润只有100元的利润，还不够客户的营销成本和销售人员的首单提成，这样的生意是“做一笔亏一笔”。除非，这个客户感觉到你“效果好”，后面源源不断的投放几十万的单子过来，那么这笔生意才是赚的。
　　如何才可以保证广告联盟的效果呢?李平认为这个秘诀大家都知道，就是“抓作弊”。广告联盟的效果差，是因为作弊站长多。抓作弊是所有的联盟都在做的事情，但是大联盟因为站长多，抓不光。小联盟则站长少，可以精细化的抓作弊，这么一来，单从效果看，就可以超越大联盟。
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